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2025.02.26
2025年，白酒行業(yè)進入深度調整期，對于有的酒企，這一年將猶如置身叢林，黑天鵝與灰犀牛頻頻出現(xiàn)，可自身卻手無寸鐵；對于有的酒企，這一年會是主動識變、應變、求變的轉型升級之路，修煉的效果在未來才會得到評判。
作為敘府酒業(yè)掌舵人，川酒集團副董事長、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉因求真務實、敢于攻關的風格和“利他主義”的管理理念，被業(yè)內人士稱為“抱薪者”。
近期，在敘府酒業(yè)2025年經(jīng)銷商價值共創(chuàng)大會上，熊吉以“價值共創(chuàng)”為錨點，用“走長征路”、“啃硬骨頭”來定調敘府綠色轉型之路，從其擘畫的2025年發(fā)展藍圖中，名酒研究所（ID：MJYJS2024）窺見了這一老名酒的發(fā)展韌性，也洞察到了熊吉被譽為“抱薪者”的由來。為企業(yè)抱薪，敘府四年增長408.49%
經(jīng)濟價值方面，2024年，敘府原酒與成品酒銷售實現(xiàn)雙增長，達成營收35.95，同比增長39.88%，來之不易的成績也創(chuàng)下歷史新高。需要指出的是，“35.95億元”相較2020年的“7.07億元”增長了408.49%，敘府的增長速度在同級別名酒中成為了拔尖的存在。
社會價值方面，敘府用“一瓶酒”拉動“一方經(jīng)濟”，積極參與鄉(xiāng)村振興和公益事業(yè)，將企業(yè)的綠色發(fā)展、鄉(xiāng)村振興與公益活動緊密結合，探索并實踐“敘府+綠色農業(yè)基地+社區(qū)”的三向結合新模式，以生態(tài)效益、社會效益與經(jīng)濟效益的和諧統(tǒng)一賦能企業(yè)高質量發(fā)展，詮釋了企業(yè)與社會的和諧共生之道。
當前，白酒行業(yè)整體增速趨緩，面對行業(yè)階段性下行的挑戰(zhàn)，敘府通過資源整合、組織建設、產品升級和品牌營銷等多項舉措，成功實現(xiàn)逆勢增長，這其中有著老名酒各項勢能的厚積薄發(fā)，也有著掌舵人抱薪添柴的功不唐捐。
為社會抱薪，搶抓ESG出“成果”
ESG是實現(xiàn)綠色發(fā)展、踐行社會責任的重要抓手，在當今全球商業(yè)環(huán)境中，ESG已成為衡量企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要標尺。
ESG，簡單來說便是要為社會抱薪。在熊吉的藍圖中，深耕ESG已成為敘府的發(fā)展主線。
去年以來，敘府以ESG理念為指引，完成了組織機構的結構優(yōu)化，在白酒企業(yè)中率先成立了ESG領導小組。與此同步的是，敘府立足自身優(yōu)勢，助推敘府“綠色農業(yè)鄉(xiāng)村振興基地”建設，并開創(chuàng)出“敘府+綠色農業(yè)基地+社區(qū)”三向結合的公益新模式，以多維發(fā)力推進生態(tài)、社會、經(jīng)濟效益的和諧統(tǒng)一。
名酒研究所（ID：MJYJS2024）梳理獲悉，通過科技賦能綠色農業(yè)基地建設，再用基地成果投入社區(qū)公益，社區(qū)公益又反哺農業(yè)基地的發(fā)展，敘府公益鏈條形成了“價值閉環(huán)”，為業(yè)界樹立了負責任、可持續(xù)“抱薪標桿”。
“通過持續(xù)深入優(yōu)化公司ESG治理體系，細化ESG管理與實踐，將其與公司運營的各端口進行深度融合，在實踐中‘補短板，強弱項，固優(yōu)勢’。”熊吉表示，高質量的綠色轉型是一條艱難但正確的發(fā)展道路，敘府將圍繞ESG綠色可持續(xù)發(fā)展這條主線，持續(xù)推動企業(yè)品牌價值、經(jīng)濟價值與社會價值的再提升。
為眾人抱薪，實現(xiàn)廠商“價值共創(chuàng)”
當前，大消費環(huán)境持續(xù)疲軟，白酒行業(yè)上下游都感受到前所未有的寒意。作為直面市場冷暖的一線經(jīng)營者，經(jīng)銷商能做的工作其實不多，因此，上游酒企的關懷與溫暖顯得格外重要。
欲做抱薪者，當先有“薪火”。在熊吉的掌舵下，敘府酒業(yè)也找到了自己的“薪火”——價值共創(chuàng)。
今年，敘府首次將“價值共創(chuàng)”寫進經(jīng)銷商大會標題，展示出支持、扶持商家的戰(zhàn)略思路與決心。敘府的“價值共創(chuàng)”，強調的是廠商相向而行、相互依存，通過協(xié)作、創(chuàng)新和共享資源，共同創(chuàng)造價值并實現(xiàn)共贏發(fā)展，進而促進整個系統(tǒng)的繁榮。
在“價值共創(chuàng)”這一戰(zhàn)略下，熊吉用三篇大文章、三重聚焦、六項堅持來布局營銷工作的起承轉合。
“三篇大文章”指圍繞ESG綠色可持續(xù)發(fā)展，深耕精益治理，筑牢綠色“基本盤”；深耕綠色經(jīng)營，激活發(fā)展“動力源”；深耕責任擔當，塑造國企“新形象”，朝著“綠色化+現(xiàn)代化”的可持續(xù)發(fā)展愿景穩(wěn)步邁進。
“三重聚焦”指全面聚焦品牌價值的持續(xù)升維、核爆品的強力打造、以及重點市場深耕建設，將敘府的品牌影響力、產品滲透力、市場掌控力推向更高層面，全力賦能合作伙伴做大、做強。
“六項堅持”指通過堅持品牌做高、產品做強、市場做實、渠道做優(yōu)、終端做精、管理做細，開辟更大格局、更高質量、更多成果的發(fā)展之路。
熊吉表示，具體到營銷戰(zhàn)術上，敘府將從三方面來保障經(jīng)銷商的利益。一是加大市場投入的力度，拉高品牌影響力，提升產品市場滲透力，增加渠道利潤；二是完善庫存管理體系，梳理市場供需關系，保證產品與當?shù)貏愉N能力相匹配；三是深化管服一體，確保市場秩序的穩(wěn)定，市場管理、政策執(zhí)行以及費用兌付通暢。
名酒研究所（ID：MJYJS2024）現(xiàn)場注意到，在敘府業(yè)績歷史新高的里程碑下，敘府人所展現(xiàn)的“向心力”受到廣泛關注。大會期間，除了“價值共創(chuàng)”等熱詞頻頻被提及外，熊吉等企業(yè)高層與經(jīng)銷商的高頻互動，彰顯出廠商攜手與共、不斷前行的魄力與決心，這三軍用命的場景，也傳遞著敘府更大的發(fā)展確定性。