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2025.02.24
2025年2月18日，以“凝共識(shí)、謀發(fā)展、創(chuàng)輝煌”為主題的敘府酒業(yè)2025年度經(jīng)銷商價(jià)值共創(chuàng)大會(huì)在航天之城西昌隆重召開，各路行業(yè)專家、資深媒體與經(jīng)銷商們相聚一堂，共謀未來發(fā)展大計(jì)。
2024年，敘府以原酒與成品酒銷售的雙增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營收35.95億元，同比增長(zhǎng)39.88%亮眼成績(jī)。至此，敘府已實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6年的逆勢(shì)增長(zhǎng)。在這樣的強(qiáng)勁勢(shì)頭下，比起營收數(shù)據(jù)，我們更需要審視企業(yè)的增長(zhǎng)路徑以及樣本效應(yīng)。
01
從9大關(guān)鍵詞
看敘府的“內(nèi)生增長(zhǎng)力”
回顧 2024 年，白酒行業(yè)在增速放緩、渠道庫存高企、消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變等多重因素的影響下，經(jīng)歷了深刻的變革。行業(yè)增速的放緩促使企業(yè)更加注重內(nèi)部調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)下企業(yè)面臨的增長(zhǎng)困境或許有差異，但依舊能實(shí)現(xiàn)高增速的關(guān)鍵在于他們找到了自我的 “內(nèi)生增長(zhǎng)力”。敘府就是其中一個(gè)典型案例，做到了以戰(zhàn)略的確定應(yīng)對(duì)行業(yè)環(huán)境的不確定。
大會(huì)伊始，敘府便以“煥新升級(jí)、綠色轉(zhuǎn)型、價(jià)值釋放、藍(lán)潮出圈、花開四海、榮光與共、廣宣揚(yáng)名、碩果盈枝、逆勢(shì)破局”九大關(guān)鍵詞，回顧了2024年廠商攜手奮進(jìn)的光輝歷程和取得的斐然成績(jī)。
它表明，在白酒行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)一系列新情況、新變化和新挑戰(zhàn)的不斷出現(xiàn)，敘府始終保持著發(fā)展定力，在戰(zhàn)略上順時(shí)應(yīng)勢(shì)、求新求變，戰(zhàn)術(shù)上穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，攜手經(jīng)銷商逆流而上，以實(shí)心、實(shí)干的態(tài)度，拼出了全新的發(fā)展成就。
微酒認(rèn)為，敘府之所以能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)連增，是因?yàn)檎覍?duì)了破局的正確方向，并能在實(shí)踐中堅(jiān)定不移地走下去，也正是這種基于長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略規(guī)劃與精以求新的穩(wěn)健舉措，使之形成了敘府的“內(nèi)生增長(zhǎng)力”。
02
可持續(xù)品牌趨勢(shì)下
敘府用“綠色”構(gòu)筑新生態(tài)
內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)下，隨著消費(fèi)者對(duì)對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的關(guān)注日益提高，企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展方面的行動(dòng)已成為品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。
知萌咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，消費(fèi)者會(huì)對(duì)強(qiáng)調(diào)品牌溫度和情感價(jià)值、使用更環(huán)保的產(chǎn)品材料、踐行可持續(xù)發(fā)展理念的企業(yè)增加好感度。
面對(duì)這一趨勢(shì)，川酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)熊吉在會(huì)上表示：2025年是敘府深化綠色轉(zhuǎn)型的提速年，企業(yè)將牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這一首要任務(wù)，立足“地道濃香 精釀川酒”的核心定位，圍繞ESG綠色可持續(xù)發(fā)展這條主線，以“價(jià)值創(chuàng)造”為牽引，深耕“精益治理、綠色經(jīng)營、責(zé)任擔(dān)當(dāng)”三篇大文章。
由于消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展理念和對(duì)社會(huì)責(zé)任的關(guān)注不斷提高，敘府明確要以“結(jié)構(gòu)優(yōu)化、模式升級(jí)、生態(tài)建設(shè)、綠色釀造、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升、融合共創(chuàng)、公益踐行”為八大主攻方向，朝著“綠色化+現(xiàn)代化”的可持續(xù)發(fā)展愿景穩(wěn)步邁進(jìn)。
落地到細(xì)則上，一是深耕精益治理，筑牢可持續(xù)發(fā)展的“基本盤”。通過持續(xù)深入優(yōu)化公司ESG治理體系，細(xì)化ESG管理與實(shí)踐，將其與公司運(yùn)營的各端口進(jìn)行深度融合，在實(shí)踐中“補(bǔ)短板，強(qiáng)弱項(xiàng)，固優(yōu)勢(shì)”。
二是深耕綠色經(jīng)營，激活可持續(xù)發(fā)展的“動(dòng)力源”。在頂層設(shè)計(jì)與治理結(jié)構(gòu)持續(xù)完善的同時(shí)，在生產(chǎn)經(jīng)營中始終堅(jiān)持綠色發(fā)展，逐步落實(shí)敘府“綠標(biāo)、碳標(biāo)”兩大標(biāo)識(shí)的融合運(yùn)用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴構(gòu)建綠色、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)，踐行綠色、低碳的發(fā)展路徑。
三是深耕責(zé)任擔(dān)當(dāng)，塑造可持續(xù)發(fā)展的“新形象”。以鞏固高質(zhì)量發(fā)展基石為目的，積極投身“社會(huì)貢獻(xiàn)、環(huán)境保護(hù)與文化傳承”，聚焦產(chǎn)區(qū)生態(tài)保護(hù)、農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、酒文化保護(hù)和社區(qū)公益等與白酒發(fā)展息息相關(guān)的領(lǐng)域，提升敘府企業(yè)形象，以有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的雙重增值，賦能品牌提升與市場(chǎng)增長(zhǎng)。
03
以價(jià)值共創(chuàng)為錨點(diǎn)
打造廠商一體共進(jìn)新局面
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，作為（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲首席推薦官，著名演員、導(dǎo)演于榮光盛裝出席了本次大會(huì)，并與參會(huì)代表共同見證了敘府 2024 年度優(yōu)秀經(jīng)銷商的頒獎(jiǎng)典禮。
榮譽(yù)是對(duì)過去一年的總結(jié)，它代表著敘府與經(jīng)銷商之間的攜手并進(jìn)和共同成長(zhǎng)。而進(jìn)入新的一年，面對(duì)行業(yè)周期調(diào)整的諸多不確定性，廠商又要如何凝聚共識(shí)，找到發(fā)展的全新路徑，再現(xiàn)逆勢(shì)破局的榮光？
會(huì)上，川酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)熊吉，北京新合作瑞通商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理姚云鵬，高級(jí)產(chǎn)業(yè)策劃師、金融分析師黃澤揚(yáng)，中國白酒知名專家侯帥，敘府酒業(yè)副總經(jīng)理、數(shù)字科技公司執(zhí)行董事馬奔，共啟《邛海論道》，作答市場(chǎng)。
對(duì)話中，熊吉與各行業(yè)專家、經(jīng)銷商代表分別從行業(yè)形式、發(fā)展機(jī)遇與實(shí)施路徑等酒商們所關(guān)注的問題展開深度探討。中國白酒知名專家侯帥指出，廠家與經(jīng)銷商是榮辱與共的關(guān)系，要么雙輸，要么雙贏，廠家與經(jīng)銷商關(guān)系的核心就是利益關(guān)系，廠家一定要維護(hù)經(jīng)銷商的利益，回應(yīng)經(jīng)銷商的合理訴求。
對(duì)此，熊吉用“要干、要投、要賺”三個(gè)關(guān)鍵詞做出回應(yīng)。他指出，新階段的發(fā)展需要新引擎的驅(qū)動(dòng)，而敘府這個(gè)引擎的核心便是“價(jià)值共創(chuàng)”，在行業(yè)進(jìn)入韌性增長(zhǎng)新周期的背景下，我們必須做到“廠商一起干，敘府加大投，經(jīng)銷商把錢賺”，未來，要將敘府的品牌影響力、產(chǎn)品滲透力、市場(chǎng)掌控力推向更高層面，全力賦能合作伙伴做大、做強(qiáng)。
可以發(fā)現(xiàn)，敘府通過“價(jià)值共創(chuàng)”來賦能發(fā)展，既是在新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下尋求突破的應(yīng)勢(shì)之舉，更是其進(jìn)一步推動(dòng)品牌升級(jí)進(jìn)化，邁向高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一步，敘府的未來值得我們期待。
